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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
在市場(chǎng)上動(dòng)輒千萬(wàn)噸級(jí)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管巨鱷的廝殺中，一家年產(chǎn)鋼300萬(wàn)噸的企業(yè)不僅在夾縫中求得了生存，并由弱到強(qiáng)，跨過(guò)“生死關(guān)”，成為不銹鋼碳素鋼復(fù)合管“小強(qiáng)人”。
近年來(lái)，一度處于破產(chǎn)邊緣的南昌不銹鋼碳素鋼復(fù)合管有限責(zé)任公司通過(guò)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，在激烈的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，節(jié)能減排，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，成為細(xì)分市場(chǎng)的龍頭企業(yè)并由此獲得新生。
陷入破產(chǎn)的生死邊緣
南鋼始建于1958年，到2007年發(fā)展成為一家年產(chǎn)鋼300萬(wàn)噸的國(guó)有不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)。但受環(huán)境、地域、運(yùn)輸、資源等方面限制，南鋼在行業(yè)中處于落后地位。2007年，全國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)的平均銷售利潤(rùn)率為7%以上，而南鋼的銷售利潤(rùn)率只有1.63%。
2008年初，南鋼調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子。南鋼公司董事長(zhǎng)鐘崇武告訴記者：“我2008年2月來(lái)這里工作，當(dāng)月虧損6000萬(wàn)元，而之前的1月虧損更是高達(dá)9000萬(wàn)元，企業(yè)處于破產(chǎn)的生死邊緣?！?/P>
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南鋼內(nèi)部管理混亂，人心渙散，在原料收購(gòu)中甚至出現(xiàn)內(nèi)外勾結(jié)，用鐵皮包裹水泥塊、石塊、泥巴騙取企業(yè)資金的現(xiàn)象。南鋼進(jìn)行了大刀闊斧的管理整頓和內(nèi)部改革，全面清理長(zhǎng)期不上班人員，實(shí)行崗位競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，拉開(kāi)分配差距，提高員工的工作積極性。同時(shí)，嚴(yán)厲查處一批商業(yè)賄賂案、偷盜案以及其他違法違規(guī)違紀(jì)案件，堵塞管理漏洞，凈化企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
2008年3月南鋼實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，但這只讓企業(yè)得到了暫時(shí)的喘息機(jī)會(huì)，因?yàn)橹萍s企業(yè)生存發(fā)展的深層次問(wèn)題仍未解決。
鐘崇武說(shuō)，一段時(shí)期內(nèi)，我國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的局面不會(huì)有大的改觀，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)兼并重組，淘汰落后產(chǎn)能，已是不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。南鋼要生存，必須要對(duì)現(xiàn)有的發(fā)展方式進(jìn)行調(diào)整。
實(shí)施差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略
依照發(fā)達(dá)國(guó)家不銹鋼碳素鋼復(fù)合管業(yè)的發(fā)展軌跡，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈時(shí)，做細(xì)分市場(chǎng)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，是中小不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)生存變強(qiáng)的重要途徑。2008年初，南鋼調(diào)整發(fā)展思路，將自身目標(biāo)定位為做細(xì)分市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，做細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)。
首先，實(shí)施以“差異化”為核心的低成本、精品、差異化相結(jié)合的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。南鋼堅(jiān)持“四個(gè)轉(zhuǎn)向”，即從追求多元化發(fā)展轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展；從單純追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求品種、質(zhì)量、效益；從單純追求做大轉(zhuǎn)向做精、做優(yōu)、做強(qiáng)、做特，先做強(qiáng)后做大；從單一做建材為主轉(zhuǎn)向做建材的同時(shí)以做工業(yè)材為主，大力調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，實(shí)施普轉(zhuǎn)優(yōu)、優(yōu)轉(zhuǎn)特，提高產(chǎn)品附加值。
南鋼最近幾年累計(jì)投入20多億元進(jìn)行技術(shù)改造，淘汰落后裝備，推廣使用廢氣回收余熱、余壓發(fā)電等節(jié)能新技術(shù)，降低企業(yè)能耗。
目前，南鋼已超額完成“十一五”節(jié)能減排任務(wù)，節(jié)約標(biāo)煤近30萬(wàn)噸。企業(yè)萬(wàn)元產(chǎn)值能耗從2006年的1.85噸標(biāo)煤，下降到2010年的1.48噸。
擁有市場(chǎng)絕對(duì)占有率，才有話語(yǔ)權(quán)。鐘崇武說(shuō)，南鋼從上世紀(jì)六十年代開(kāi)始做彈扁和汽車(chē)板簧，2008年占到全國(guó)36%的市場(chǎng)份額，但南鋼一直沒(méi)有將其當(dāng)成戰(zhàn)略產(chǎn)品來(lái)做。因此，南鋼提出，要做細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)，做強(qiáng)做大特色產(chǎn)品彈扁和汽車(chē)板簧，將彈扁的產(chǎn)銷量提高到100萬(wàn)噸左右，市場(chǎng)占有率提高到60%以上。
與此同時(shí)，南鋼重點(diǎn)向上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈方向發(fā)展，加大礦山企業(yè)收購(gòu)力度。2009年開(kāi)始，南鋼先后在湖南、遼寧、江西等地收購(gòu)數(shù)家鐵礦石企業(yè)，獲得了數(shù)千萬(wàn)噸的原礦儲(chǔ)量。
南鋼新的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)確定后，急需大量技改資金。2009年9月，南鋼引進(jìn)了戰(zhàn)略投資者遼寧方大集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司。鐘崇武說(shuō)，戰(zhàn)略投資者不僅帶來(lái)了資金，也帶來(lái)了更為靈活的管理決策機(jī)制，“企業(yè)管理層可根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)布局，而不需要像以前一樣層層上報(bào)，貽誤商機(jī)”。
主導(dǎo)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管細(xì)分市場(chǎng)
通過(guò)采取一系列措施，在不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)大面積陷入虧損的復(fù)雜形勢(shì)下，南鋼闖過(guò)了2008年初的雨雪冰凍災(zāi)害、國(guó)際金融危機(jī)以及行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)的行業(yè)大洗牌等“生死關(guān)”。
到2010年，南鋼的差異化戰(zhàn)略取得新成效。經(jīng)過(guò)3年多的努力，南鋼不僅頑強(qiáng)地生存下來(lái)，而且特色產(chǎn)品彈扁的產(chǎn)量和市場(chǎng)份額也得到提高。2010年，南鋼生產(chǎn)彈扁86.94萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)29.52%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到46%以上，保持了國(guó)內(nèi)此類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率第一的位置，基本主導(dǎo)了這一不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)。
今年一季度，在不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)盈利水平普遍下降的情況下，南鋼保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)效益顯著提升，競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)57.43%，實(shí)現(xiàn)利稅同比增長(zhǎng)55.27%。
