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葉檀：鐵礦石談判不利不能諉過于中小42crmo合金管廠家
作者：admin 發(fā)布于：2014-10-23 0:26 Thursday
中國(guó)鋼協(xié)和全球三大鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)僵持不下之際，爆出間諜門事件，7月9日，上海市國(guó)家安全局證實(shí)，澳大利亞力拓集團(tuán)上海辦事處的4名員工因涉嫌竊取中國(guó)國(guó)家機(jī)密被拘捕，首鋼國(guó)際貿(mào)易工程公司礦業(yè)進(jìn)出口公司總經(jīng)理譚以新涉嫌商業(yè)犯罪被北京警方拘留，根據(jù)披露的信息，中國(guó)42crmo合金管廠家行業(yè)底牌盡在談判對(duì)手掌握。
取消鐵礦石市場(chǎng)的既得利益階層中國(guó)才能獲得主動(dòng)。由于市場(chǎng)炒作中國(guó)需求，導(dǎo)致中國(guó)鐵礦石價(jià)格連續(xù)上漲，中國(guó)作為最大的買家，卻無法得到定價(jià)權(quán)，在中國(guó)爭(zhēng)取定價(jià)權(quán)的過程中，民企成為替罪羊。民企受到指責(zé)，購買現(xiàn)貨、擾亂談判進(jìn)程，使中國(guó)在談判過程中失去主動(dòng)權(quán)。
最近披露的事實(shí)與尋找民企替罪羊的說法大相徑庭，擁有長(zhǎng)協(xié)礦的大型42crmo合金管廠家企業(yè)才是真正的罪首。我國(guó)鐵礦石進(jìn)口價(jià)格的雙軌制，導(dǎo)致的逆向激勵(lì)機(jī)制，由于雙軌制中存在巨大的尋租空間，才是我國(guó)42crmo合金管廠家企業(yè)在談判過程中如一盤散沙的根源。
我國(guó)具備鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)共有112家，長(zhǎng)協(xié)礦在鐵礦石總進(jìn)口量中占比不到一半。所謂長(zhǎng)協(xié)礦，就是從國(guó)外進(jìn)口鐵礦石的長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格，能夠鎖定鐵礦石成本，波動(dòng)比現(xiàn)貨價(jià)要小，所謂鐵礦石談判，談的就是長(zhǎng)協(xié)價(jià)格。
價(jià)格雙軌制使我國(guó)大型42crmo合金管廠家在一定程度上成為食利階層。我國(guó)112家大型央屬單位有進(jìn)口資質(zhì)，中間有許多代理公司，這些代理公司加價(jià)30%到50%將鐵礦石出售給沒有進(jìn)口資質(zhì)的中小42crmo合金管廠家企業(yè)，代理公司獲得不菲的代理收入(遠(yuǎn)超國(guó)家明文規(guī)定代理費(fèi)為3%到5%)，而大型42crmo合金管廠家企業(yè)因?yàn)榈官u多進(jìn)口的長(zhǎng)協(xié)礦而大獲其利。
根據(jù)我的42crmo合金管廠家網(wǎng)估算，去年我國(guó)長(zhǎng)期協(xié)議進(jìn)口的鐵礦石中有超過10%被拿到市場(chǎng)上倒賣，去年各進(jìn)口企業(yè)倒賣長(zhǎng)協(xié)礦的收入至少超過200億元。從正常的商業(yè)邏輯上說，只要大型42crmo合金管廠家企業(yè)能夠通過倒賣將鐵礦石成本轉(zhuǎn)嫁給中小42crmo合金管廠家，堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)，大型42crmo合金管廠家企業(yè)有什么動(dòng)力費(fèi)盡力氣與國(guó)外鐵礦石巨頭進(jìn)行壓價(jià)談判呢？數(shù)據(jù)印證了這一點(diǎn)，從2003年寶鋼參加長(zhǎng)協(xié)礦談判，從2004年至2007年，鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)分別上漲了18.6%、71.5%、19%和9.5%，同期中國(guó)42crmo合金管廠家產(chǎn)量也接連增長(zhǎng)24.51%、30.94%、23.84%和15.17%。
不僅如此，大型42crmo合金管廠家還可以獲得其他收益，一是代理公司的“孝敬”，二是鐵礦石巨頭的高額公關(guān)費(fèi)。
無論必和必拓還是力拓，很多中國(guó)員工原來都在冶金業(yè)的核心部門，對(duì)于核心數(shù)據(jù)，以及中國(guó)42crmo合金管廠家行業(yè)的特色了如指掌。在法航空難事故中，本鋼核心領(lǐng)導(dǎo)是公費(fèi)旅游還是由海外企業(yè)支助旅游，受到公眾的普遍關(guān)注。2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，媒體爆出國(guó)內(nèi)眾多42crmo合金管廠家被鐵礦石巨頭必和必拓做為貴賓被邀請(qǐng)看奧運(yùn)比賽，受到了必和必拓高標(biāo)準(zhǔn)的禮遇的新聞。我國(guó)擁有長(zhǎng)協(xié)礦進(jìn)口權(quán)的企業(yè)都在鐵礦石巨頭的“關(guān)照”范圍，內(nèi)部聯(lián)盟由于鐵礦石價(jià)格雙軌制，和鐵礦石巨頭的信息尋租費(fèi)用，被輕易瓦解。
中小42crmo合金管廠家企業(yè)同樣無法做到與中鋼協(xié)同心同德，長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格即便降低，獲益的是擁有進(jìn)口權(quán)的大型42crmo合金管廠家企業(yè)，中小42crmo合金管廠家企業(yè)沒有必要為此賣命。由于鐵礦石巨頭現(xiàn)貨斷供，由于鐵礦石談判預(yù)期曠日持久，而國(guó)內(nèi)42crmo合金管廠家產(chǎn)能需求回升，38家無法獲得長(zhǎng)協(xié)礦的中小42crmo合金管廠家在不久前和淡水河谷簽訂5000萬噸供貨協(xié)議。這種行為被中鋼協(xié)斥責(zé)為在鐵礦石談判關(guān)鍵時(shí)刻“惡劣的拆臺(tái)行徑”。僅僅指責(zé)中小42crmo合金管廠家企業(yè)道德敗壞是用錯(cuò)了力，事實(shí)是，我國(guó)鐵礦石價(jià)格的非市場(chǎng)化，造成了鐵礦石談判的困境。
有關(guān)部門兩頭出擊，一方面嚴(yán)抓大型42crmo合金管廠家企業(yè)的信息泄漏，另一方面限制中小42crmo合金管廠家企業(yè)直接進(jìn)口鐵礦石，2009年2月，中鋼協(xié)通過了《42crmo合金管廠家行業(yè)進(jìn)口鐵礦石貿(mào)易秩序自律公約》，再次規(guī)定，對(duì)沒有進(jìn)口礦資質(zhì)或進(jìn)口量較小的中小型42crmo合金管廠家企業(yè)采取委托代理方式進(jìn)行鐵礦石進(jìn)口，以禁止貿(mào)易商倒礦、炒礦。
中鋼協(xié)越是抑制中小42crmo合金管廠家企業(yè)，越是擴(kuò)大大型42crmo合金管廠家企業(yè)的進(jìn)口權(quán)，意味著大型42crmo合金管廠家企業(yè)的鐵礦石溢價(jià)越高，也就越激勵(lì)了中小42crmo合金管廠家企業(yè)的變相進(jìn)口，激勵(lì)大型42crmo合金管廠家企業(yè)增加進(jìn)口量從中牟利。要解決這一問題，不僅要嚴(yán)懲匯露核心信息者，更重要的是，使42crmo合金管廠家企業(yè)均從長(zhǎng)協(xié)礦降價(jià)中得利，統(tǒng)一價(jià)格之后再統(tǒng)一談判者，內(nèi)部利益與定價(jià)機(jī)制理順，談判方才能擰成一股繩，勁往一處使。
注：想想國(guó)有期貨公司如何在境內(nèi)外來回套利，想想石油公司為什么不希望油價(jià)下降吧，一切都是因?yàn)橛修D(zhuǎn)嫁成本的渠道，因?yàn)榭梢圆粍诙@，或者少勞得大利。
如此大動(dòng)干戈，有關(guān)方面是下了決心，對(duì)此支持，可以借此扭轉(zhuǎn)錯(cuò)誤的激勵(lì)機(jī)制，整肅市場(chǎng)秩序。廚房發(fā)現(xiàn)一只蟑螂，就意味著一窩。
國(guó)外公司沒有先天道德優(yōu)勢(shì)，他們的守信，是因?yàn)槁┒摧^少，長(zhǎng)期形成的習(xí)慣。鐵礦石巨頭公關(guān)厲害，金融巨頭們呢
取消鐵礦石市場(chǎng)的既得利益階層中國(guó)才能獲得主動(dòng)。由于市場(chǎng)炒作中國(guó)需求，導(dǎo)致中國(guó)鐵礦石價(jià)格連續(xù)上漲，中國(guó)作為最大的買家，卻無法得到定價(jià)權(quán)，在中國(guó)爭(zhēng)取定價(jià)權(quán)的過程中，民企成為替罪羊。民企受到指責(zé)，購買現(xiàn)貨、擾亂談判進(jìn)程，使中國(guó)在談判過程中失去主動(dòng)權(quán)。
最近披露的事實(shí)與尋找民企替罪羊的說法大相徑庭，擁有長(zhǎng)協(xié)礦的大型42crmo合金管廠家企業(yè)才是真正的罪首。我國(guó)鐵礦石進(jìn)口價(jià)格的雙軌制，導(dǎo)致的逆向激勵(lì)機(jī)制，由于雙軌制中存在巨大的尋租空間，才是我國(guó)42crmo合金管廠家企業(yè)在談判過程中如一盤散沙的根源。
我國(guó)具備鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)共有112家，長(zhǎng)協(xié)礦在鐵礦石總進(jìn)口量中占比不到一半。所謂長(zhǎng)協(xié)礦，就是從國(guó)外進(jìn)口鐵礦石的長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格，能夠鎖定鐵礦石成本，波動(dòng)比現(xiàn)貨價(jià)要小，所謂鐵礦石談判，談的就是長(zhǎng)協(xié)價(jià)格。
價(jià)格雙軌制使我國(guó)大型42crmo合金管廠家在一定程度上成為食利階層。我國(guó)112家大型央屬單位有進(jìn)口資質(zhì)，中間有許多代理公司，這些代理公司加價(jià)30%到50%將鐵礦石出售給沒有進(jìn)口資質(zhì)的中小42crmo合金管廠家企業(yè)，代理公司獲得不菲的代理收入(遠(yuǎn)超國(guó)家明文規(guī)定代理費(fèi)為3%到5%)，而大型42crmo合金管廠家企業(yè)因?yàn)榈官u多進(jìn)口的長(zhǎng)協(xié)礦而大獲其利。
根據(jù)我的42crmo合金管廠家網(wǎng)估算，去年我國(guó)長(zhǎng)期協(xié)議進(jìn)口的鐵礦石中有超過10%被拿到市場(chǎng)上倒賣，去年各進(jìn)口企業(yè)倒賣長(zhǎng)協(xié)礦的收入至少超過200億元。從正常的商業(yè)邏輯上說，只要大型42crmo合金管廠家企業(yè)能夠通過倒賣將鐵礦石成本轉(zhuǎn)嫁給中小42crmo合金管廠家，堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)，大型42crmo合金管廠家企業(yè)有什么動(dòng)力費(fèi)盡力氣與國(guó)外鐵礦石巨頭進(jìn)行壓價(jià)談判呢？數(shù)據(jù)印證了這一點(diǎn)，從2003年寶鋼參加長(zhǎng)協(xié)礦談判，從2004年至2007年，鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)分別上漲了18.6%、71.5%、19%和9.5%，同期中國(guó)42crmo合金管廠家產(chǎn)量也接連增長(zhǎng)24.51%、30.94%、23.84%和15.17%。
不僅如此，大型42crmo合金管廠家還可以獲得其他收益，一是代理公司的“孝敬”，二是鐵礦石巨頭的高額公關(guān)費(fèi)。
無論必和必拓還是力拓，很多中國(guó)員工原來都在冶金業(yè)的核心部門，對(duì)于核心數(shù)據(jù)，以及中國(guó)42crmo合金管廠家行業(yè)的特色了如指掌。在法航空難事故中，本鋼核心領(lǐng)導(dǎo)是公費(fèi)旅游還是由海外企業(yè)支助旅游，受到公眾的普遍關(guān)注。2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，媒體爆出國(guó)內(nèi)眾多42crmo合金管廠家被鐵礦石巨頭必和必拓做為貴賓被邀請(qǐng)看奧運(yùn)比賽，受到了必和必拓高標(biāo)準(zhǔn)的禮遇的新聞。我國(guó)擁有長(zhǎng)協(xié)礦進(jìn)口權(quán)的企業(yè)都在鐵礦石巨頭的“關(guān)照”范圍，內(nèi)部聯(lián)盟由于鐵礦石價(jià)格雙軌制，和鐵礦石巨頭的信息尋租費(fèi)用，被輕易瓦解。
中小42crmo合金管廠家企業(yè)同樣無法做到與中鋼協(xié)同心同德，長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格即便降低，獲益的是擁有進(jìn)口權(quán)的大型42crmo合金管廠家企業(yè)，中小42crmo合金管廠家企業(yè)沒有必要為此賣命。由于鐵礦石巨頭現(xiàn)貨斷供，由于鐵礦石談判預(yù)期曠日持久，而國(guó)內(nèi)42crmo合金管廠家產(chǎn)能需求回升，38家無法獲得長(zhǎng)協(xié)礦的中小42crmo合金管廠家在不久前和淡水河谷簽訂5000萬噸供貨協(xié)議。這種行為被中鋼協(xié)斥責(zé)為在鐵礦石談判關(guān)鍵時(shí)刻“惡劣的拆臺(tái)行徑”。僅僅指責(zé)中小42crmo合金管廠家企業(yè)道德敗壞是用錯(cuò)了力，事實(shí)是，我國(guó)鐵礦石價(jià)格的非市場(chǎng)化，造成了鐵礦石談判的困境。
有關(guān)部門兩頭出擊，一方面嚴(yán)抓大型42crmo合金管廠家企業(yè)的信息泄漏，另一方面限制中小42crmo合金管廠家企業(yè)直接進(jìn)口鐵礦石，2009年2月，中鋼協(xié)通過了《42crmo合金管廠家行業(yè)進(jìn)口鐵礦石貿(mào)易秩序自律公約》，再次規(guī)定，對(duì)沒有進(jìn)口礦資質(zhì)或進(jìn)口量較小的中小型42crmo合金管廠家企業(yè)采取委托代理方式進(jìn)行鐵礦石進(jìn)口，以禁止貿(mào)易商倒礦、炒礦。
中鋼協(xié)越是抑制中小42crmo合金管廠家企業(yè)，越是擴(kuò)大大型42crmo合金管廠家企業(yè)的進(jìn)口權(quán)，意味著大型42crmo合金管廠家企業(yè)的鐵礦石溢價(jià)越高，也就越激勵(lì)了中小42crmo合金管廠家企業(yè)的變相進(jìn)口，激勵(lì)大型42crmo合金管廠家企業(yè)增加進(jìn)口量從中牟利。要解決這一問題，不僅要嚴(yán)懲匯露核心信息者，更重要的是，使42crmo合金管廠家企業(yè)均從長(zhǎng)協(xié)礦降價(jià)中得利，統(tǒng)一價(jià)格之后再統(tǒng)一談判者，內(nèi)部利益與定價(jià)機(jī)制理順，談判方才能擰成一股繩，勁往一處使。
注：想想國(guó)有期貨公司如何在境內(nèi)外來回套利，想想石油公司為什么不希望油價(jià)下降吧，一切都是因?yàn)橛修D(zhuǎn)嫁成本的渠道，因?yàn)榭梢圆粍诙@，或者少勞得大利。
如此大動(dòng)干戈，有關(guān)方面是下了決心，對(duì)此支持，可以借此扭轉(zhuǎn)錯(cuò)誤的激勵(lì)機(jī)制，整肅市場(chǎng)秩序。廚房發(fā)現(xiàn)一只蟑螂，就意味著一窩。
國(guó)外公司沒有先天道德優(yōu)勢(shì)，他們的守信，是因?yàn)槁┒摧^少，長(zhǎng)期形成的習(xí)慣。鐵礦石巨頭公關(guān)厲害，金融巨頭們呢
